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「金商故事」花王水漆杨升:迎难而上!3个月时间从0到300万
作者:admin      发布时间:2021-07-28

  品牌没有好坏之分,只有经营得好与差的区别,在不同地区、不同品牌的涂料经销商交流时,《涂饰商情》记者得出这样一个结论。

  涂料在中国发展百年,经历波折和考验,今天的涂料行业中依然百家争鸣,不同品牌经销商中依然也都有佼佼者存在。

  今日,《涂饰商情》金商故事专访系列有幸采访到花王水漆郑州总代理杨升,在采访中,就当前新形势下涂料市场潜在的机遇、新业务的开拓发展以及产品优势三大亮点展开深入探讨。

  “我的店面在大型建材市场的临街铺,在主干道上,我们有一个1500平方米左右的仓库,我们目前有30人的团队,都是销售人员,施工团队正在建设,目前有4名在职施工人员。”杨升给记者简单介绍了目前的经营规模和团队建设概况。

  “我是一直做工程漆生意的,已经从事七八年了,代理的是巴德士的品牌,所以认识巴德士厂家销售部三部的袁总,然后在去年关注到巴德士集团另一个品牌花王水漆,我觉得花王水漆是环保的,符合现代人的消费品质。”杨升告诉记者他代理花王水漆的缘由。

  “选择花王水漆不仅仅因为水漆环保,首先我看重生产厂家的品质,其次我觉得厂家的运营团队很优秀,而且花王水漆品牌上升空间非常大,综合这三方面的因素,我考虑运作花王水漆这个品牌,从今年3月1日开始,在郑州市场从0开始,到现在累计销量有300多万。”杨升觉得,品牌和品质,决定经销商的选择。

  交谈中,杨升向记者讲述了目前花王水漆在当地的市场情况:“因为从三月份才刚刚开始经营花王水漆,说实在是有点困难的,因为在行业内花王水漆是知名品牌,但是依然存在很多消费者不认识这个品牌,有的消费者甚至感到陌生,所以做建材、做涂料等行业的人,会了解花王的品质,行外人不懂,前期的运作肯定是有一些困难的,做生意也难免有竞争,郑州作为一个省会城市,各种品牌都有,品质参差不齐,有进口的,有国产的,这些都会占到一定的份额。目前我们努力在做地推,虽然很难但是我们一定会坚持!经过我们自身的努力和厂家的支持,在不久的将来我相信花王水漆在郑州一定会占有一席之地。”

  “因为我们公司是建材公司,渠道是今年才开始建立的,分销团队也是今年建立的,不过我们做工程这么多年,积累了装修工长资源,现在主要工作就是如何整合工长资源,然后把花王水漆推荐给他们。”杨升坚定地说道他的成功“秘诀”。“在我看来,第一要坚定不移地相信产品,第二要对市场坚持,老奇人高手,第三要改变传统的销售模式和观念,销售团队和服务团队要加强服务意识建设,比如说我们现在做涂装一体化,让客户更好地体验到花王水漆的质量、效果和服务。”

  “现在终端分两部分,一部分是消费者,也就是业主,一部分是装修工长。目前最大的痛点应该是业主不了解品质,只认识品牌。而装修工长的痛点在于如何服务好他们,举个简单的例子,西郊有个工长需要两三桶漆,而我的仓库在东郊,如何高效解决这个配送问题,这是我目前需要解决的痛点。”杨升表示,目前的市场痛点来自消费者和装修工作两方面。

  访谈最后,记者打趣地问杨升的年龄,杨升笑道:“我线,没想到吧!香港六和开码结果2020哈哈哈……”

  愿杨升的生意如他所说的那般,保持年轻的心态,让花王水漆在郑州绽放光彩。返回搜狐,查看更多